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10月23日，中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)主辦的2020 CPE中國(guó)幼教展在上海新國(guó)際博覽中心落下帷幕。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)匯聚了國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)托幼教企業(yè)和品牌，從教玩具、家具、游樂(lè)設(shè)備、草坪地墊、園服被服等硬件資源，到幼教課程、繪本、師資培訓(xùn)等內(nèi)容類產(chǎn)品，覆蓋幼兒園、托育、早教機(jī)構(gòu)運(yùn)作需要的軟硬件體系，來(lái)自全球30多個(gè)國(guó)家及地區(qū)的100多個(gè)國(guó)際大牌及國(guó)內(nèi)知名企業(yè)悉數(shù)到場(chǎng)。

《托幼瞭望》實(shí)地探訪中國(guó)幼教展，并與一些玩教具廠商交流，發(fā)現(xiàn)大部分玩教具廠商都在積極布局托育市場(chǎng)。作為托幼園所的供應(yīng)廠商，他們對(duì)市場(chǎng)的判斷也能反應(yīng)出這個(gè)市場(chǎng)的新動(dòng)向。但面對(duì)目前托育行業(yè)的新契機(jī)，玩教具廠商也表現(xiàn)出不同的態(tài)度，可以代表廠商對(duì)這個(gè)行業(yè)的看法。

 

壹、A類：看好托育，躬身入局

《托幼瞭望》在觀展中發(fā)現(xiàn)，為了更好地展示效果，大的廠商都精心地做了場(chǎng)景化展示。在華森葳800平的展區(qū)門口，“27年專注幼教”幾個(gè)明黃色的字體格外醒目。據(jù)了解，華森葳誕生于中國(guó)臺(tái)灣，成長(zhǎng)于上海，至今已與25個(gè)國(guó)家建立了全球幼兒園的銷售與服務(wù)通道，50000多所國(guó)內(nèi)外幼兒園使用華森葳的產(chǎn)品。在華森葳展區(qū)內(nèi)，托育產(chǎn)品被設(shè)立了單獨(dú)的區(qū)域。據(jù)工作人員介紹，華森葳從18年就有了托育系列產(chǎn)品，在行業(yè)中應(yīng)該算比較早的。其托育家具分為4個(gè)系列，并有配套的托育生活家具和托育感統(tǒng)系列，同時(shí)，還可以根據(jù)客戶需求進(jìn)行設(shè)計(jì)。

嘉佩樂(lè)COMPANY也是展區(qū)面積比較大的一家。據(jù)嘉佩樂(lè)銷售總監(jiān)LEON介紹，嘉佩樂(lè)品牌于2011年在美國(guó)印第安納州創(chuàng)立，主營(yíng)生產(chǎn)高品質(zhì)幼兒園與早教室內(nèi)木質(zhì)家具。2019年正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，目前由廣東嘉佩樂(lè)教育設(shè)備有限公司負(fù)責(zé)除美國(guó)以外的其他市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。目前公司已有資質(zhì)60余項(xiàng)、產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告100余份、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)包括國(guó)內(nèi)外商標(biāo)專利版權(quán)與技術(shù)秘密超過(guò)200余項(xiàng)。2018年，公司九大產(chǎn)品系列中已有三個(gè)產(chǎn)品系列是針對(duì)托育教室研發(fā)的。托育家具對(duì)年齡段有更細(xì)致的區(qū)分，嘉佩樂(lè)按照孩子成長(zhǎng)發(fā)育的不同階段把托育家具的年齡段劃分為6-12個(gè)月、12-18個(gè)月、18-24個(gè)月、2-3歲這樣四個(gè)階段，為不同年齡段設(shè)計(jì)不同尺寸、功能、顏色搭配的家具以滿足孩子成長(zhǎng)的需要。

嘉佩樂(lè)托育展區(qū)

哈靈教育展區(qū)針對(duì)各種年齡段寶寶精細(xì)設(shè)計(jì)的坐椅吸引了不少觀眾。據(jù)銷售人員介紹，哈靈教育是一家專業(yè)提供0-6歲學(xué)前教育、園所戶內(nèi)外創(chuàng)意設(shè)計(jì)與施工、家具、教玩具及課程研發(fā)與生產(chǎn)、師資培訓(xùn)、教育圖書(shū)、教育裝備等整體服務(wù)的企業(yè)。1998年起，公司還先后創(chuàng)建了7所高端幼兒園。本次展會(huì)，還專門為托育產(chǎn)品設(shè)計(jì)了精致的宣傳手冊(cè)，介紹了托育的市場(chǎng)前景、國(guó)家政策方針，產(chǎn)品更是分為托育家具、教玩具類、感統(tǒng)教具等系列。

“目前托育市場(chǎng)非常好。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)水平與生活條件提升，市場(chǎng)對(duì)托育這塊有迫切的需求，加之政策對(duì)托育市場(chǎng)的支持，所以目前市場(chǎng)前景非常不錯(cuò)?！奔闻鍢?lè)LEON說(shuō)，他的觀點(diǎn)也代表了看好并正大力布局這個(gè)市場(chǎng)的教玩具廠家。

 

貳、B類：市場(chǎng)有前景，落地需時(shí)間

雖然大部分廠商都推出了面向托育的產(chǎn)品，但在整體占比中仍然比較小。一家比較小的參展商向《托幼瞭望》表示，公司今年第一次推出了一款面向托育年齡段的產(chǎn)品，算是一個(gè)嘗試，看一下市場(chǎng)的反應(yīng)。也有的參展商說(shuō)，公司主要精力還是在幼兒園這里，畢竟公司在這個(gè)版塊的市場(chǎng)和渠道已經(jīng)比較成熟。

在可來(lái)賽展區(qū)，有2個(gè)角色扮演型的托育產(chǎn)品，但在整個(gè)展區(qū)中僅占十分之一左右。據(jù)可來(lái)賽幼教市場(chǎng)總監(jiān)羅琳芝介紹，公司在木質(zhì)行業(yè)已經(jīng)有20多年歷史，做了很多的幼教出口業(yè)務(wù)。公司有研發(fā)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，在過(guò)去6年，跟國(guó)內(nèi)的一些早教親子機(jī)構(gòu)都有合作，包括紅黃藍(lán)、紅纓、金寶貝等這樣大的早教機(jī)構(gòu)和親子樂(lè)園。2018年，公司開(kāi)始做自己的幼教品牌，全面進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，自己研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷，做室內(nèi)和室外的教具和家具。

可來(lái)賽的小劇場(chǎng)展區(qū)

對(duì)國(guó)際和國(guó)內(nèi)玩教具市場(chǎng)都有深入了解的羅琳芝認(rèn)為，我們國(guó)家這兩年很重視托育，可以解放母親的雙手，出去上班，貢獻(xiàn)她的社會(huì)價(jià)值；同時(shí)，專業(yè)的教育機(jī)構(gòu)可以讓孩子得到更專業(yè)的養(yǎng)育，也能解決隔代養(yǎng)育的問(wèn)題，這是一個(gè)很好的發(fā)展方向，公司也做了一些托育家具，目前有小賣部、劇場(chǎng)兩個(gè)角色扮演系列的產(chǎn)品。

“我們做了一些托育家具，接下來(lái)的話可能會(huì)保守一點(diǎn)，因?yàn)槲椰F(xiàn)在會(huì)把重點(diǎn)精力放在戶外品類，公司目前戶外產(chǎn)品形勢(shì)正好，托育還屬于一個(gè)摸索階段，我覺(jué)得一個(gè)事物從流行到落地成型是需要時(shí)間的，廠家需要準(zhǔn)備，家長(zhǎng)需要準(zhǔn)備,國(guó)家部門、地產(chǎn)周邊配套等都需要準(zhǔn)備，真正落地的話，需要3到5年才能夠找出一個(gè)穩(wěn)定的模式出來(lái)?！?/span>

 

叁、C類 ：尚未做托育產(chǎn)品，先做好目前品牌

在《托幼瞭望》實(shí)地觀展中發(fā)現(xiàn)，有些部分廠商并沒(méi)有推出托育產(chǎn)品，浙江童園玩具有限公司就是其中之一。據(jù)副總經(jīng)理卓理介紹，公司是一家外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)，目前內(nèi)銷和外貿(mào)同步進(jìn)行。公司旗下有三大品牌：培樂(lè)迪、陶陶木、童園，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的教具企業(yè)，是浙江省名優(yōu)推薦單位，企業(yè)占地面積20畝，擁有強(qiáng)大的專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)和先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品銷售全國(guó)各地，并遠(yuǎn)銷美國(guó)、日本、西歐等十幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)。培樂(lè)迪是公司目前的主打品牌，主要面向幼兒園渠道。

童園展區(qū)的百變游戲墻和超級(jí)建構(gòu)

卓理對(duì)《托幼瞭望》表示，公司做外貿(mào)出身，因此品質(zhì)是過(guò)硬的，但外貿(mào)和內(nèi)銷完全不同，內(nèi)銷品牌做了10年，才初步有了一點(diǎn)效果。每年去參加展會(huì)，進(jìn)行客戶積累，認(rèn)識(shí)更多人，帶著新品去跟他們探討、交流、學(xué)習(xí)，看是否適合幼兒園?！叭绻赓Q(mào)環(huán)境一直都很好的話，我們真的是不會(huì)走這條路，說(shuō)白了沒(méi)那么大的精力同時(shí)去做外貿(mào)和內(nèi)銷，品牌之路真的很難走，投入大，推廣慢，還有產(chǎn)出的控制?！?/span>

可能正因?yàn)閮?nèi)銷之路走得艱難，在問(wèn)及是否考慮托育市場(chǎng)時(shí)，卓理說(shuō)有關(guān)注，但還沒(méi)有推出托育產(chǎn)品。

 

肆、觀察：教玩具廠商眼中的“托育之路”

面對(duì)一個(gè)新興的市場(chǎng)，教玩具廠家的自身定位、特色、戰(zhàn)略不同，甚至經(jīng)歷不同，自然會(huì)有不同的應(yīng)對(duì)態(tài)度及策略。

可來(lái)賽幼教市場(chǎng)總監(jiān)羅琳芝認(rèn)為，原來(lái)私立園占80%，公辦占20%，現(xiàn)在這個(gè)數(shù)字要反過(guò)來(lái)了，大多的私立幼兒園要被普惠，購(gòu)買形式就會(huì)由過(guò)去的由園長(zhǎng)決定變成招投標(biāo)形式，所以可來(lái)賽會(huì)更重視對(duì)供應(yīng)商、經(jīng)銷商的服務(wù)。對(duì)于未來(lái)廠商之路，她甚至認(rèn)為廠家可以改變園長(zhǎng)，廠家研發(fā)設(shè)計(jì)出來(lái)的教具，可以引領(lǐng)中國(guó)幼教教具專業(yè)化的方向?！拔覀儸F(xiàn)在國(guó)家的幼教水平提高了很多，有很多的專家借鑒國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合中國(guó)的實(shí)際做一些專業(yè)教具，像安吉游戲就是非常本土化，并從中國(guó)走向世界的，而瑞吉?dú)W、華德福、蒙臺(tái)梭利則是從世界走向中國(guó)的，我們中國(guó)也有自然學(xué)派，也可以向世界去輸出?！?/span>

深圳優(yōu)比商貿(mào)有限公司創(chuàng)始人吳潔，明顯屬于專家型。其公司于2013年成立，主要業(yè)務(wù)是進(jìn)出口高品質(zhì)的玩具，主要聚焦于進(jìn)口國(guó)際一線品牌的玩具，將這些好玩具銷售給中國(guó)大陸有追求的消費(fèi)者，目前，托育產(chǎn)品有桌游、拼圖、布品、毛品5個(gè)系列。

吳潔從事玩具行業(yè)16年，一開(kāi)始做14+的玩具，然后是3+，現(xiàn)在是1~6歲，年齡段越來(lái)越低幼。因?yàn)榻?jīng)常出國(guó)，所以她發(fā)現(xiàn)國(guó)外的低幼玩具做得非常棒，在歐美一些發(fā)達(dá)國(guó)家，托育市場(chǎng)比較成熟。為了更好地做好低幼玩具，3年前吳潔還去進(jìn)修了中科院兒童心理所的兒童心理學(xué)研究生課程，2019年專門去到美國(guó)呆了將近一個(gè)月，走訪了很多優(yōu)質(zhì)的托育機(jī)構(gòu)、日托中心，吳潔發(fā)現(xiàn)，他們甚至把8個(gè)星期大的孩子就送去日托，所以中國(guó)的托育市場(chǎng)也是非常有機(jī)會(huì)的。“這是一個(gè)新興的市場(chǎng)，一個(gè)新生的事物，國(guó)家也在鼓勵(lì)，政策也非常支持，我覺(jué)得在這一點(diǎn)上我們需要做好自身能力的提升，既然是新事物，就意味著我們?cè)诮逃?、培?xùn)、環(huán)境等方面是有一定匱乏的?！?/span>

優(yōu)比托育產(chǎn)品展區(qū)

為了適應(yīng)這個(gè)新興市場(chǎng)，吳潔認(rèn)為從業(yè)人員要自我精進(jìn)，她剛剛考下育嬰師，她認(rèn)為要做孩子的生意，首先要懂孩子，要知道他此刻需要什么，給他什么樣的支持是有助于他生長(zhǎng)發(fā)展的。除了進(jìn)行自身能力素質(zhì)提升之外，她認(rèn)為整個(gè)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)渠道都需要調(diào)整，以前是找玩具店，現(xiàn)在要找托育中心、甚至月子會(huì)所去合作。“調(diào)整是必須的，因?yàn)樵缙诘膯⒚山逃娴氖呛苄枰恍┯袪I(yíng)養(yǎng)的內(nèi)容，而不是隨便拿個(gè)東西?！?/span>

作為早教幼兒園、托育園的供應(yīng)商，玩教具廠商要對(duì)市場(chǎng)發(fā)展有更多的預(yù)判，他們的一舉一動(dòng)，都代表著他們對(duì)市場(chǎng)的理解，這些理解也能給我們托育行業(yè)的其他參與者提供參考。中國(guó)的教玩具市場(chǎng)足夠?qū)掗?，各地的發(fā)展階段也不均衡，每個(gè)廠商都有自己的核心業(yè)務(wù)和不同優(yōu)勢(shì)，不論采取哪一種市場(chǎng)策略，都有足夠的市場(chǎng)空間?！锻杏撞t望》祝福所有的玩教具廠家都能在自己的未來(lái)之路上展翅高飛。

 

關(guān)于CPE中國(guó)幼教展

作為國(guó)際化托幼教行業(yè)商貿(mào)優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，CPE中國(guó)幼教展定位“專業(yè)化、品牌化、國(guó)際化”，集“新品展示+精準(zhǔn)對(duì)接+論壇研討+場(chǎng)景體驗(yàn)”四位于一體，是幼教領(lǐng)域全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品展示對(duì)接和前沿理論碰撞的最佳平臺(tái)。

協(xié)會(huì)成立于1986年，是中國(guó)唯一的全國(guó)性玩具和嬰童用品行業(yè)社團(tuán)組織，是中國(guó)政府指定的中國(guó)玩具和嬰童用品行業(yè)在國(guó)際玩具工業(yè)理事會(huì)（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監(jiān)事會(huì)成員，同時(shí)，也是政府、企業(yè)、媒體和消費(fèi)者認(rèn)可的中國(guó)玩具和嬰童用品行業(yè)的代言人。

中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)會(huì)員包括在中國(guó)境內(nèi)從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產(chǎn)、銷售、設(shè)計(jì)、檢驗(yàn)、教育等相關(guān)業(yè)務(wù)的跨地區(qū)和跨部門的各類企業(yè)。

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本文轉(zhuǎn)自【托幼瞭望】，由CPE中國(guó)幼教展組委會(huì)整理編輯。 CPE中國(guó)幼教展2021年10月19-21日上海開(kāi)幕，掃描二維碼關(guān)注我們。