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隨著雙職工家庭增多，托育需求激增，且政策利好頻出，原本應(yīng)該乘風(fēng)而起的賽道卻沒能在資本市場(chǎng)掀起大的波浪。這是為什么？

 

1、熱起來的托育賽道淡定的資本市場(chǎng)

據(jù)廣證恒生發(fā)布的報(bào)告分析，我國(guó)托育市場(chǎng)潛在需求率超30%，但實(shí)際滲透率僅在5%左右，增長(zhǎng)空間巨大，預(yù)計(jì)2020年托育市場(chǎng)規(guī)模約980億元。眾多早教機(jī)構(gòu)紛紛跨界布局托育，原本純托育機(jī)構(gòu)也逐漸融合了早教課程，早托一體的機(jī)構(gòu)在市場(chǎng)上逐漸增多。

同時(shí)，由于托育年齡段的孩子太過年幼，離家近的社區(qū)托育成為新風(fēng)口，很多創(chuàng)業(yè)者響應(yīng)“最初一公里”的需求，社區(qū)托育中心遍地開花，使本就集中度不高的托育賽道更加分散。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅2019年新增的早教&托育中心約1964個(gè)。其中經(jīng)營(yíng)托育業(yè)務(wù)的1528個(gè)，經(jīng)營(yíng)早教業(yè)務(wù)的489個(gè)，營(yíng)業(yè)范圍同時(shí)包含早教&托育的合計(jì)53家。江蘇、廣東、上海等南方地區(qū)的熱情最高。

而在今年，這一數(shù)據(jù)更是大幅增長(zhǎng)。幼教觀察通過企查查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)得到，截至今年12月9日，經(jīng)營(yíng)范圍包含托育服務(wù)的新增注冊(cè)企業(yè)，且狀態(tài)為存續(xù)超過1.2萬家，較去年增長(zhǎng)了五倍還多。不過公司注冊(cè)資本在500萬以上的只有724家，約70%的公司注冊(cè)資本在100萬以下。

然而融資情況與旺盛的需求和機(jī)構(gòu)的創(chuàng)業(yè)熱情卻不成正比。

2019年是托育行業(yè)發(fā)展教育快速的一年，國(guó)家指導(dǎo)意見和配套政策陸續(xù)出臺(tái)，地方政策也推出了一系列政策支持托育行業(yè)發(fā)展。據(jù)廣證恒生統(tǒng)計(jì)，這一年，托育賽道融資事件數(shù)量突破個(gè)位數(shù)，拿到14筆融資，融資金額也較2018年翻了將近一倍，超過4.5億元。

其中B輪及以后輪次的融資和戰(zhàn)略投資最多，且都集中在積木寶貝、茂楷和樂融兒童之家這些成立較早，有影響力的品牌。出手的不少是有早教和K12背景的公司，通過投資合作拓寬早教課程的開展渠道。

而來到今年，生育意愿下降、國(guó)家放開生育政策成為熱點(diǎn)話題，國(guó)家多次下發(fā)托育行業(yè)指導(dǎo)文件規(guī)范機(jī)構(gòu)管理，各地出臺(tái)文件對(duì)增設(shè)托位進(jìn)行資金和人才支持。

但需求和政策利好只是行業(yè)內(nèi)部的狂歡，資本市場(chǎng)的態(tài)度反而不及往年。據(jù)幼教觀察不完全統(tǒng)計(jì)，截至發(fā)稿，國(guó)內(nèi)托育行業(yè)融資只有7筆，除去未披露的融資金額外，截至12月9日，托育賽道今年融資總額超過2億元，較往年也有下降。

 

2、托育機(jī)構(gòu)為何融不到錢？

首先，疫情是任何線下行業(yè)繞不過去的問題。

受疫情影響，消費(fèi)者對(duì)幼兒安全考慮，導(dǎo)致返托率下降，退園率上升。

據(jù)杭州一從業(yè)者表示，“因?yàn)橐咔橛绊懀?個(gè)月無法招生，即使疫情結(jié)束后，至少會(huì)有2~3個(gè)月的恢復(fù)期。但在此期間，原有的生源也在流失，而一些孩子到了一定的年齡則會(huì)進(jìn)入幼兒園。”同時(shí)，紐諾教育集團(tuán)創(chuàng)始人王榮輝也曾在母嬰實(shí)戰(zhàn)大課上表示：“市場(chǎng)上80%的托育機(jī)構(gòu)是18年或19年開始開設(shè)的，這意味著這些托育機(jī)構(gòu)并未完成回本期，賬面上的資金是不足以支持三個(gè)月的?！?/span>

資金斷裂對(duì)很多機(jī)構(gòu)都是巨大的風(fēng)險(xiǎn)，托育機(jī)構(gòu)在人力和房租上成本支出已占到運(yùn)營(yíng)總成本的70%以上。此外，每年的3~6月是托育的黃金期，如今已經(jīng)到年尾，很多地方還是斷斷續(xù)續(xù)出現(xiàn)疫情。托育在下半年仍然面臨流動(dòng)資金不足的風(fēng)險(xiǎn)。

政策利好難抵殘酷的市場(chǎng)環(huán)境，前景再光明也難以在當(dāng)下說服投資者。

第二，是政策影響。

2019年4月國(guó)務(wù)院辦公廳正式發(fā)布的《照護(hù)服務(wù)發(fā)展的指導(dǎo)意見》指出，在該實(shí)施方案發(fā)布兩年內(nèi)，中央及地方政府將對(duì)各省市試點(diǎn)城市提供用地、建設(shè)、財(cái)稅等全方位政策支持，優(yōu)先支持普惠性嬰幼兒照護(hù)服務(wù)機(jī)構(gòu)，以擴(kuò)大普惠性托育服務(wù)有效供給，滿足家庭多層次、多樣化托育服務(wù)需求，由此普惠性托育園的運(yùn)營(yíng)成本有望進(jìn)一步降低。

今年各地也紛紛發(fā)文鼓勵(lì)建設(shè)普惠性托育試點(diǎn)。以上海為例，今年9月上海人民政府辦公廳發(fā)文表示，未來三年，上海將繼續(xù)每年新增至少50個(gè)普惠性托育點(diǎn)，到2022年，力爭(zhēng)全市一半以上的幼兒園都開設(shè)托班，同時(shí)，到2022年底，上海全市所有街鎮(zhèn)普惠性托育點(diǎn)覆蓋率不低于85%。

根據(jù)iiMedia Research (艾媒咨詢)，目前托育市場(chǎng)收費(fèi)普遍在5000元/月左右，而大部分中國(guó)幼兒家庭可接受最高費(fèi)用在4000元左右。普惠托育試點(diǎn)的建設(shè)將會(huì)大大影響民辦托育試點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

同時(shí)，托育產(chǎn)業(yè)在我國(guó)尚處于起步階段，在商業(yè)模式和經(jīng)營(yíng)管理上還需要繼續(xù)摸索。從事對(duì)嬰幼兒的看護(hù)工作也面臨著很高的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。此外，我國(guó)出臺(tái)的針對(duì)托育機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)、管理的指導(dǎo)意見對(duì)該行業(yè)影響較大，目前更多監(jiān)督管理的相關(guān)細(xì)節(jié)還不明朗，資本更多的是持觀望態(tài)度。

那么，在各地普惠托育試點(diǎn)的推行下，民辦托育園的機(jī)會(huì)在哪里呢？

據(jù)鯨媒體梳理，目前托育機(jī)構(gòu)按收費(fèi)水平主要分三類。一類是收費(fèi)15000元/月左右，教育體系相對(duì)完善，可以實(shí)現(xiàn)個(gè)性化教育；二類是收費(fèi)在5000元/月左右，雖然帶有教育服務(wù)功能，但是缺乏系統(tǒng)性；三類是收費(fèi)在3000元/月以下，只提供托管服務(wù)。

如今，早教與托育的融合是這一賽道的發(fā)展趨勢(shì)。普惠托育中心能夠保證基本的幼兒托管需求，但受成本限制，很難達(dá)到與民辦機(jī)構(gòu)媲美的完善的早教體系，這就是擁有早教課程內(nèi)容的茂楷、愛樂祺等機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)所在。因而我們發(fā)現(xiàn)以下幾個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)：

1） 托育+早教+親子綜合服務(wù)模式

良好的單店模型是未來拓張的基礎(chǔ)。與廣證恒生測(cè)算，不考慮稅收優(yōu)惠下，托育機(jī)構(gòu)在90%滿園率的情況下，投資回收期約 26.13 個(gè)月，凈利率 12.89%。

因此，能夠充分利用場(chǎng)地空間、以及現(xiàn)有用戶資源，提升單個(gè)用戶生命周期價(jià)值可以將毛利的數(shù)值進(jìn)一步提升。

一般來說，托育和幼兒園時(shí)間都為周一到周五，而空出來的周六日確是早教機(jī)構(gòu)們的運(yùn)營(yíng)高峰期。大部分父母都會(huì)帶著寶貝在周末參與早教和親子課程中。因此托育不僅僅是托育，在師生關(guān)系運(yùn)營(yíng)良好基礎(chǔ)上，可以同時(shí)承擔(dān)托育+早教機(jī)構(gòu)的雙重身份。

2） 托幼一體化、社區(qū)化

隨著普惠性政策想社區(qū)托育傾斜，托育社區(qū)店將成為主流。據(jù)《關(guān)于養(yǎng)老、托育、家政等社區(qū)家庭服務(wù)業(yè)稅費(fèi)優(yōu)惠政策的公告》顯示，社區(qū)托育免征增值稅，并減按90%征收企業(yè)所得稅。其中社區(qū)托育機(jī)構(gòu)定義其為在社區(qū)依托固定場(chǎng)所設(shè)施，采取全日托、半日托、計(jì)時(shí)托、臨時(shí)托等方式，為社區(qū)居民提供托育服務(wù)的企業(yè)、事業(yè)單位和社會(huì)組織。

而2020年80%覆蓋率的普惠幼兒園大多具有盈利難的困境，將托育和幼兒園功能合并的機(jī)構(gòu)將更多出現(xiàn)。托育機(jī)構(gòu)可以給幼兒園更多創(chuàng)收，降低虧損。

不僅如此，面向本單位職員的企業(yè)托育園業(yè)態(tài)也逐漸受到關(guān)注。比如京東幼兒園“初然之愛托幼中心”在2017年4月就開始營(yíng)業(yè)為本單位的 4 個(gè)月-2 歲的孩子提供免費(fèi)的托育，寶寶們提供的母嬰產(chǎn)品也都是免費(fèi)的。

另外，一些傳統(tǒng)的做托育的機(jī)構(gòu)也開始逐漸效仿 Bright Horizon，面向企業(yè)提供托育服務(wù)，如凱瑞寶貝則已經(jīng)獲得聯(lián)合利華委托 籌建并管理運(yùn)營(yíng)該企業(yè)園，為職工子女提供專業(yè)的托嬰托育服務(wù)等。

上述趨勢(shì)之下，托育機(jī)構(gòu)在經(jīng)營(yíng)過程中，還需要注意三點(diǎn)：

1、選址

好的地址就成功了一半。托育機(jī)構(gòu)要著重考察1.5公里范圍內(nèi)的社區(qū)分布、人流潮汐、競(jìng)爭(zhēng)機(jī)構(gòu)和異業(yè)機(jī)構(gòu)等。并且將房租成本控制在整體運(yùn)營(yíng)成本的三分之一，過高的房租會(huì)導(dǎo)致整體現(xiàn)金流壓力巨大，且要不斷提高坪效。

2、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化：

如果想要做大規(guī)模，標(biāo)準(zhǔn)化就不可避免。

不管是教學(xué)內(nèi)容還是運(yùn)營(yíng)流程，標(biāo)準(zhǔn)化可以讓復(fù)制變得更加容易。當(dāng)然現(xiàn)在一些高端的托育園，教學(xué)內(nèi)容只出一個(gè)大綱，園長(zhǎng)和老師可以根據(jù)孩子的個(gè)性進(jìn)行個(gè)性化調(diào)整和創(chuàng)新，不過這個(gè)模式比較適用于高端托育園。

3、品牌和口碑

在流量資源越來越稀缺的時(shí)代，好的品牌就是巨大的流量入口。

面對(duì)面接觸的老師和學(xué)生，很容易建立起信任和情感。因此托育園要在品質(zhì)做好的基礎(chǔ)上，注重口碑傳播。

不僅如此，在競(jìng)爭(zhēng)者越來越多的情況下，要強(qiáng)調(diào)自身的特色和定位，找準(zhǔn)品牌營(yíng)銷點(diǎn)，讓用戶形成記憶點(diǎn)，最終打造出自己的品牌特色。

托育行業(yè)目前仍處于探索發(fā)展期，大量需求還未被滿足，巨大潛力尚待挖掘。因此，創(chuàng)業(yè)者們要嚴(yán)格把控自身現(xiàn)金流，小步試錯(cuò)，不斷提升服務(wù)質(zhì)量，提高營(yíng)業(yè)收入。即使未來做到85%的普惠率，托育行業(yè)依然有金礦可挖。

 

關(guān)于CPE中國(guó)幼教展

作為國(guó)際化托幼教行業(yè)商貿(mào)優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，CPE中國(guó)幼教展定位“專業(yè)化、品牌化、國(guó)際化”，集“新品展示+精準(zhǔn)對(duì)接+論壇研討+場(chǎng)景體驗(yàn)”四位于一體，是幼教領(lǐng)域全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品展示對(duì)接和前沿理論碰撞的最佳平臺(tái)。

協(xié)會(huì)成立于1986年，是中國(guó)唯一的全國(guó)性玩具和嬰童用品行業(yè)社團(tuán)組織，是中國(guó)政府指定的中國(guó)玩具和嬰童用品行業(yè)在國(guó)際玩具工業(yè)理事會(huì)（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監(jiān)事會(huì)成員，同時(shí)，也是政府、企業(yè)、媒體和消費(fèi)者認(rèn)可的中國(guó)玩具和嬰童用品行業(yè)的代言人。

中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)會(huì)員包括在中國(guó)境內(nèi)從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產(chǎn)、銷售、設(shè)計(jì)、檢驗(yàn)、教育等相關(guān)業(yè)務(wù)的跨地區(qū)和跨部門的各類企業(yè)。

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本文轉(zhuǎn)自【中國(guó)教育裝備采購網(wǎng)】，由CPE中國(guó)幼教展組委會(huì)整理編輯。 CPE中國(guó)幼教展2021年10月19-21日上海開幕，掃描二維碼關(guān)注我們。