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今年是托育事業(yè)落實(shí)年，政府主管部門多次鼓勵(lì)支持社會(huì)力量參與，托育機(jī)構(gòu)進(jìn)入多元化時(shí)代。下面分享的吉酈托育并不是因?yàn)樗囊?guī)模有多大，環(huán)境有多高大上，而是因?yàn)樗鼜?到1生長過程的諸多做法，以及創(chuàng)始人梁永欣在這個(gè)過程中的思考與洞察。這些經(jīng)驗(yàn)，稱得上是“三四線地區(qū)辦托育園所的經(jīng)營法則”，值得借鑒參考。

CPE中國幼教展嗅到托育機(jī)會(huì)

吉酈托育創(chuàng)辦于2020年，是廣西第一家獲得國家備案資質(zhì)的托育園。目前有4家直營園，9家聯(lián)盟加盟園，其中直營園的滿園率接近80%。之所以較早踏入托育行業(yè)占得發(fā)展先機(jī)，源于創(chuàng)始人梁永欣2018年參加CPE中國幼教展的一次“偶然”收獲。

在CPE中國幼教展參觀時(shí)，會(huì)議室里正在進(jìn)行的關(guān)于托育的主題論壇，成功激起了梁永欣對(duì)托育的好奇心。因?yàn)橹瓣P(guān)注的都是早教或幼教領(lǐng)域，梁永欣對(duì)0-3歲的托育概念知之甚少，而且托育在當(dāng)時(shí)的玉林還處于市場(chǎng)空白狀態(tài)。通過聆聽論壇嘉賓的分享，她敏銳地覺察到，托育這個(gè)事情“值得好好了解一下?！?/span>

梁永欣對(duì)托育的興趣并不是一時(shí)的沖動(dòng)，而是在學(xué)前教育領(lǐng)域浸淫多年的經(jīng)歷，讓她擁有了敏銳判斷行業(yè)動(dòng)向的能力。吉酈托育在發(fā)展過程中，也成功總結(jié)了一套適合三四線地區(qū)的，并且是可復(fù)制的辦園方法論。

三四線地區(qū)的辦園方法論

1）去一線市場(chǎng)考察，重點(diǎn)“看”這些

帶著問題考察，重點(diǎn)關(guān)注一線城市園所的空間規(guī)劃，環(huán)境設(shè)置，以及服務(wù)理念，再結(jié)合本身的資源、能力，以及市場(chǎng)需求，因地制宜地思考后，就可快速形成一套托育的品牌規(guī)劃。

2）做好品牌定調(diào)，制定辦園方案

在三四線地區(qū)辦園，教育理念過于前沿，或者收費(fèi)過于高昂，家長都很難接受。先進(jìn)行品牌定調(diào)，盡量用接地氣的方式，扎扎實(shí)實(shí)做好照護(hù)。在吉酈托育的品牌規(guī)劃中，一共設(shè)立四個(gè)著力點(diǎn)，對(duì)應(yīng)確立了吉酈托育的品牌理念、品牌價(jià)值觀和活動(dòng)課程服務(wù)理念等，建立了開園后穩(wěn)定招生的品牌基礎(chǔ)。

確定環(huán)境布置風(fēng)格：孩子們可以自由掌控的小世界

裝修風(fēng)格簡(jiǎn)潔，有適合0-3歲孩子的小床、桌椅板凳、洗手臺(tái)、教玩具，從孩子的角度進(jìn)行設(shè)計(jì)，讓孩子們?cè)诩B托育可以獲得“一切我都能行”的超能量。

確定辦園目標(biāo)：做一所讓家長放心地托育園，在此基礎(chǔ)上，不斷進(jìn)行自我審問和研討，從環(huán)境、理念、行動(dòng)、服務(wù)等方面，持續(xù)挖掘吉酈托育的價(jià)值觀和課程服務(wù)理念。

確定品牌價(jià)值觀：敬畏生命，尊重兒童

0-3歲是一個(gè)人一生的地基，家長把孩子交給吉酈托育的時(shí)候，一定用愛心、專業(yè)和品質(zhì)，給到孩子們最柔軟的照護(hù)。

確定活動(dòng)課程服務(wù)理念：把成長的權(quán)力還給孩子

在一日生活中，鼓勵(lì)孩子們?nèi)ヌ剿骱屯瓿勺约毫λ芗暗氖虑?。這個(gè)年齡段的孩子，其實(shí)已經(jīng)可以為自己做很多的事情，先把孩子自我成長的權(quán)利還給他，然后才能期待他懂禮貌、守規(guī)則、會(huì)感恩、愛生活。

3）人才標(biāo)準(zhǔn)不要太高，注重后期培養(yǎng)

托育是個(gè)新興行業(yè)，非常缺少專業(yè)對(duì)口的人才，在三四線地區(qū)，就更難招到高端人才，很難一步到位建立起專業(yè)的師資隊(duì)伍。招人的首要前提是看對(duì)方是否愛孩子，是否有好的性格脾氣、是否內(nèi)心善良，至于職業(yè)技能和成長規(guī)劃，會(huì)在工作中慢慢培養(yǎng)。

進(jìn)入門檻低，就要用后期培養(yǎng)來提升，吉酈托育除了有內(nèi)部定期的培訓(xùn)機(jī)制，還會(huì)為所有員工提供外出學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，或者邀請(qǐng)專家來做培訓(xùn)指導(dǎo)。通過搭建多元化的員工成長培訓(xùn)體系，提升了團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素養(yǎng)，更提升了吉酈在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

4）一定要死磕并獲得備案資質(zhì)

2020年，吉酈托育成功通過了各個(gè)政府部門的審核，成為廣西第一家獲得國家備案資質(zhì)的托育園。這是政府部門對(duì)吉酈托育的認(rèn)可，也是吉酈托育腳踏實(shí)地做托育的實(shí)至名歸。

幼教行業(yè)的經(jīng)歷，讓梁永欣深知辦園資質(zhì)關(guān)系著一家園所的命脈。因此，在廣西的相關(guān)托育政策還沒有正式下達(dá)時(shí)，她就已經(jīng)主動(dòng)與玉林市各政府部門溝通，按照國家政策標(biāo)準(zhǔn)建園，積極匯報(bào)，配合各部門要求提交資料。經(jīng)過近半年的努力，吉酈托育終于通過了托育資質(zhì)的備案，并且還是整個(gè)廣西的首張托育備案資質(zhì)。

拿到備案資質(zhì)的吉酈托育立刻引發(fā)全省關(guān)注，政府領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)同行接連到訪調(diào)研，媒體也進(jìn)行了持續(xù)報(bào)道。吉酈托育的品牌認(rèn)知度和信任度也因此在2020年獲得了大幅提升，快速打開了宣傳渠道和招生局面。

吉酈托育的創(chuàng)業(yè)心法：走出去，坐下來

1）走出去，耳聽八方：不要覺得天天呆在園所里面就是專注，那會(huì)讓自己成為井底之蛙

正是因?yàn)閰⒓覥PE中國幼教展，才會(huì)在2018年就關(guān)注托育賽道；正是因?yàn)槿ヒ痪€城市考察，才能避免走一些彎路。

要珍惜每一次行業(yè)交流的機(jī)會(huì)，留意行業(yè)的動(dòng)向，以及同行遇到的問題和優(yōu)秀的解決方案。每一次行業(yè)交流都是潛在的契機(jī)，例如梁永欣多次論壇上聽到關(guān)于“托育多元化”的主題探討，這讓她發(fā)現(xiàn)托育在業(yè)務(wù)形式上可以有更多的延展，“要勇于打破園所圍墻的藩籬，深入挖掘市場(chǎng)需求，才能找到更多的商業(yè)模式。”今年，吉酈托育就將推出早教、食育、臨時(shí)托、周末托等業(yè)務(wù)板塊，嘗試探索多元化的運(yùn)營體系。

2）就是坐下來，踏踏實(shí)實(shí)地把能做的事情，做好

吉酈托育不講的教育課程理念，圍繞《托育機(jī)構(gòu)保育指導(dǎo)大綱（試行）》的要求，從營養(yǎng)與喂養(yǎng)、睡眠、生活與衛(wèi)生習(xí)慣、動(dòng)作、語言、認(rèn)知、情感與社會(huì)性等七大領(lǐng)域，逐步打磨活動(dòng)課程服務(wù)體系。

最重要的是堅(jiān)持以嬰幼兒發(fā)展為中心，同時(shí)要有適宜的環(huán)境，適宜的活動(dòng)課程，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)理念，以及要有一支專業(yè)技術(shù)過硬的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。

創(chuàng)業(yè)至今，她一直帶著吉酈托育往理想中的好園所奮斗，但作為老板，她也很清楚，只有讓吉酈托育在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中活下去，才有談?wù)摾硐氲馁Y格。因此，她要求無論是她自己還是團(tuán)隊(duì)，都要具備商業(yè)化的能力，一邊成長，一邊逐夢(mèng)。

以上，就是吉酈托育的成長方法論和創(chuàng)業(yè)心得。整整兩年的時(shí)間里，歷經(jīng)市場(chǎng)考察、建園、課程落地優(yōu)化、申請(qǐng)備案資質(zhì)，吉酈托育一步步夯實(shí)自己的品牌和核心競(jìng)爭(zhēng)力，終于在2021年迎來機(jī)構(gòu)的第一個(gè)爆發(fā)：接連在玉林市新開3家直營園，9家聯(lián)盟加盟園，直營園招生滿園率近80%，交出了一份優(yōu)秀的成績(jī)單。

 

關(guān)于CPE中國幼教展

作為國際化托幼教行業(yè)商貿(mào)優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，CPE中國幼教展定位“專業(yè)化、品牌化、國際化”，集“新品展示+精準(zhǔn)對(duì)接+論壇研討+場(chǎng)景體驗(yàn)”四位于一體，是幼教領(lǐng)域全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品展示對(duì)接和前沿理論碰撞的最佳平臺(tái)。

關(guān)于中國玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)

協(xié)會(huì)成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業(yè)社團(tuán)組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業(yè)在國際玩具工業(yè)理事會(huì)（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監(jiān)事會(huì)成員，同時(shí)，也是政府、企業(yè)、媒體和消費(fèi)者認(rèn)可的中國玩具和嬰童用品行業(yè)的代言人。

中國玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)會(huì)員包括在中國境內(nèi)從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產(chǎn)、銷售、設(shè)計(jì)、檢驗(yàn)、教育等相關(guān)業(yè)務(wù)的跨地區(qū)和跨部門的各類企業(yè)。

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 CPE中國幼教展2022年10月19-21日上海開幕，掃描二維碼關(guān)注我們。