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生源是民辦園生存的“命脈”，疫情下，園所該如何開展適合幼兒園的線上教學(xué)攬生源、創(chuàng)營收？作為一家成立近20年的教育企業(yè)，京學(xué)幼兒園疫情期僅2個月，就實現(xiàn)了全年的營收。本期我們有幸邀請到其教研總監(jiān)李玉榮老師為我們分享，園所在疫情期如何開展線上教學(xué)營收，以及疫情結(jié)束后招生、教學(xué)等全套攻略。

京學(xué)附屬實驗幼兒園（以下簡稱京學(xué)幼兒園）：成立于2001年，前身為北大附屬實驗學(xué)校幼兒園，截至目前，該集團旗下?lián)碛兄睜I園及加盟園達500余家，遍布全國150多個省市地區(qū)。

李玉榮老師：

△京學(xué)教育集團教研總監(jiān)

△從事學(xué)前教育行業(yè)40年

△精通學(xué)前教育管理與各科教育教學(xué)

△北京大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院高級工商管理EMBA

△在各大教育集團擔(dān)任過教學(xué)研發(fā)與監(jiān)督工作

疫情期，賣出千余個課程等于招收了千余名學(xué)生，開發(fā)學(xué)習(xí)APP 2個月實現(xiàn)全年營收

開展線上教學(xué)是不少幼教企業(yè)“自救”的方式，但介于學(xué)前家庭的接受程度以及政策的硬性規(guī)定，開展線上教學(xué)的方式、內(nèi)容、推廣成了園所的一大難題。而京學(xué)幼兒園通過自主研發(fā)的蟲洞雙語學(xué)習(xí)APP等線上課程在2個月內(nèi)就實現(xiàn)全年營收，部分園所還賣出千余個課程，相當(dāng)于多招收了千余名學(xué)生。

市場上幼兒學(xué)習(xí)APP多不勝數(shù)，蟲洞雙語學(xué)習(xí)APP憑什么能讓家長買單？李老師從3個方面為我們解答了疑惑。

定位

李老師說：“我們開發(fā)APP的目的是給家長提供教育資源，以及幫助家長實踐我們提出的“在家上幼兒園”的理念。在家也能像在幼兒園一樣有良好的生活習(xí)慣和規(guī)律的生活，所以APP里會通過每日學(xué)習(xí)計劃表、親子互動游戲等內(nèi)容，幫助家長們指導(dǎo)孩子一日學(xué)習(xí)和生活，這樣返園后孩子們也能很快適應(yīng)幼兒園生活?！?/span>

教學(xué)內(nèi)容與形式

基于“在家上幼兒園”的理念，蟲洞雙語學(xué)習(xí)APP的內(nèi)容也是根據(jù)線下幼兒園的教學(xué)內(nèi)容展開來的。李老師告訴我們：“APP從1-6歲不同年齡分了不同的學(xué)習(xí)計劃，包含了小宇宙智能學(xué)習(xí)計劃、免費課程、幼小銜接、家長課堂等60多個學(xué)科、10000多種課程。線上教學(xué)的方式也是多樣的，有師幼互動、有聲繪本配音、智能游戲答題等。平臺還會提供班級微信群學(xué)習(xí)互動、系統(tǒng)生成永久學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)報告、家長分享孩子精彩時光等，通過設(shè)置教——學(xué)——聯(lián)——測——評的學(xué)習(xí)閉環(huán)，來提高師幼聯(lián)動性及家長參與度。”

推廣方式

李老師說：“我們先在自己旗下的幼兒園推廣，再通過園所鋪開到外部園，另外多樣的收費機制也能給家長提供更多選擇，比如0元試學(xué)、19.9元小課包、買贈等一系列服務(wù)，能讓各園所更輕松的將產(chǎn)品賣出去?！?/span>

不到20年拓展500家園所就靠“軟件硬件的完善體系”

邁過疫情這道坎，招生盈利仍是民辦園運營的重任。李老師說：“有些園所在疫情面前遇到了生存危機，如果僅是為了生存，幼兒園園長帶著教師都去賣包子了，那是幼兒園教育的悲哀。因幼兒園是固定場所，而教育是不受場所限制的，有理念支撐的教育才是有生命力的教育，在危機面前才能體現(xiàn)教育的價值。”

京學(xué)幼兒園一直秉承“三維教育、高維成就”的理念，用了不到20年時間，形成了500余家直營園及加盟園的龐大規(guī)模，園所遍布全國150多個省市地區(qū)，旗下大中城市幼兒園的盈利占比能長期保持在20%-30%。那么京學(xué)教育企業(yè)多年來又是如何做好招生運營工作的呢？

線上宣傳+線下體驗，

讓家長和孩子親身了解園所優(yōu)勢

李老師說到：“我們總部的招生部門會提供一整套招生方案，讓每個園所配備的招生主任來執(zhí)行。線上我們會通過微信小程序來整合所有園所資料，家長通過線上了解幼兒園，線上報名。線下我們會集中家長們參加招生說明會、園所參觀活動、孩子試學(xué)活動等。另外建立家長網(wǎng)幫助家長科學(xué)育兒，每個月園所通過名師講座給家長傳輸一個新的教育理念等，也是我們完善教育服務(wù)、促成生源穩(wěn)定增長的關(guān)鍵?！?/span>

“硬件”：環(huán)創(chuàng)、教玩具等硬件設(shè)施

必須堅持高品質(zhì)好品牌

教學(xué)環(huán)境等硬件設(shè)施也是招生的重要一環(huán)。李老師說：“我們不鼓勵老師自制教具和環(huán)創(chuàng)，不僅占用了老師的時間，美觀程度、質(zhì)量都無法保障。環(huán)創(chuàng)方面，我們大部分都是以孩子的作品展示為主，老師幫助整理完成，調(diào)動孩子參與度，也能讓孩子建立美感?！?/span>

教育裝備和教玩具的選擇要站在孩子和教育的角度出發(fā)，李老師說道：“我們非常重視教玩具的采購，每年都會參加中國幼教展等專業(yè)展會，去了解國際上最先進的教玩具新趨勢、新品牌，而且我們會邀請各班老師共同參加討論，在預(yù)算上也首先考量的是對孩子是否有益，比如我們經(jīng)常選擇的有七色花，大家都知道他們家代理的都是國際一線的教玩具品牌，還有宜家的一些家具，設(shè)計非常符合人體工學(xué)。我們認為只有盡全力打造的硬件環(huán)境才能讓孩子放開玩，并且愛上這里高品質(zhì)且無拘無束的幼兒園生活?！?/span>

“軟件”：沒有教材，只有素材，

讓孩子愛上幼兒園

在談到幼兒園的特色時，從事了40多年幼兒教育，長期從事園長培訓(xùn)的李老師說道：“我們園所特色是以玩具為核心，桌子進區(qū)角，一進教室，最先看到的一定是滿屋子的玩具，所有的課程都是通過玩玩具的方式展開，教學(xué)過程中要求老師做到微課程、潛課程?！?/span>

結(jié)合當(dāng)下幼兒園去小學(xué)化教學(xué)的熱門話題，李老師談到：“京學(xué)幼兒園不鼓勵老師寫教案，每學(xué)期我們會根據(jù)《3-6歲學(xué)前兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》制定48個學(xué)習(xí)主題，老師在此基礎(chǔ)上結(jié)合生活及教玩具來教學(xué)，比如數(shù)學(xué)啟蒙課老師會通過給孩子們分水果、用七色花的蒙氏數(shù)學(xué)串珠、片珠等方式來教學(xué)。”

另外，李老師也非常注重了解國際幼教行業(yè)的信息，經(jīng)常出國參觀國外的先進園所，她說：“國外的園所都很注重培養(yǎng)孩子的動手能力，我希望國內(nèi)也能有更多高質(zhì)量的半成品DIY類教玩具，幫助我們來進行這方面的教學(xué)?！?/span>

最后，為大家奉上李老師一再強調(diào)的3點幼兒教育經(jīng)驗

轉(zhuǎn)變老師的教育思想是關(guān)鍵：作為幼兒園，我們需要讓家長和老師知道，“幼兒園是做教育的，不是做服務(wù)的，”這一觀念。其次在提高老師工資的同時，也要讓老師成為教育的主動者、專業(yè)者，能觀察并發(fā)現(xiàn)孩子的問題，用專業(yè)的技能從根本上解決，對此李老師推薦老師們都應(yīng)該學(xué)習(xí)《心理學(xué)》《教育學(xué)》、《正面管教》這類書籍。

重視培養(yǎng)家長的家庭教育的觀念：幼兒教育中最重要的是家庭教育，幼兒園最重要的不僅僅是幼兒教育，更重要的是對家長的教育，老師們在幫助家長強化家庭教育重要性的同時，也要給家長們正確的育兒觀念指導(dǎo)和幫助。李老師認為“幼兒園教師應(yīng)能指導(dǎo)家庭教育方法，而不是順從有些家長的錯誤教育方式，”

標準化教學(xué)，重視孩子學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成：標準化教學(xué)指的是孩子入園的一日標準流程，園所給孩子制定一日生活時間，要嚴格執(zhí)行，讓孩子形成良好的生活習(xí)慣和行為習(xí)慣。其次幼兒園教學(xué)最重要的是要讓孩子養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，“學(xué)習(xí)怎樣學(xué)習(xí)，注重學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)，而不是學(xué)習(xí)內(nèi)容的灌輸”。比如：培養(yǎng)孩子的專注力，克制力，做事有始有終等好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

了解CPE中國幼教展

作為世界領(lǐng)先的學(xué)前教育產(chǎn)業(yè)平臺，CPE中國幼教展歷經(jīng)三年銳變，2019年規(guī)模達40,000平米，匯聚全球30多個國家和地區(qū)展商400余家，知名品牌900+，同期組織近3000人規(guī)模中國學(xué)前教育發(fā)展大會。三天展期、會期吸引到場觀眾達43,330位，同比增長26%，其中國際觀眾2,133位，同比增長15%，覆蓋集成商、采購商、園長、地產(chǎn)商、教育綜合體等。傳統(tǒng)玩教具優(yōu)勢特征成功延續(xù)，并細分推進托育、體育教育、STEAM教育、商業(yè)文旅地產(chǎn)、IP地產(chǎn)等新時代熱點的對接融合，引領(lǐng)中國學(xué)前教育新趨勢。

2020年10月21-23日，一年一度的CPE中國幼教展和中國學(xué)前教育發(fā)展大會將繼續(xù)亮相上海新國際博覽中心，“展”、“會”共振呼應(yīng)，助力拓展新業(yè)務(wù)、增長新理念。歡迎海內(nèi)外早幼教品牌和機構(gòu)咨詢洽談，共享中國學(xué)前教育新機遇，同創(chuàng)全球早幼教新思潮，協(xié)同打造創(chuàng)新引領(lǐng)型國際化平臺。

以上報道來源： CPE中國幼教展，由CPE中國幼教展組委會整理編輯。 CPE中國幼教展2020年10月21-23日上海開幕，掃描下方二維碼關(guān)注我們。

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