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浙江溫尚教玩具有限公司（以下簡(jiǎn)稱溫尚）是一家專注于教育玩具和兒童用品的制造商，旗下品牌甌尚居在幼教領(lǐng)域深耕14年，擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和全面的服務(wù)贏得了廣泛的客戶信賴和支持。近日，中國(guó)玩協(xié)全媒體中心采訪了浙江溫尚教玩具有限公司總經(jīng)理何巖，圍繞市場(chǎng)定位、品牌特色、用戶需求、產(chǎn)品布局、幼教行業(yè)趨勢(shì)等方面進(jìn)行分享。

01、請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹貴公司的創(chuàng)立歷程和品牌故事，以及貴公司在幼教行業(yè)中的市場(chǎng)定位是怎樣的？浙江溫尚教玩具有限公司成立于2010年,坐落于人才薈萃的工業(yè)強(qiáng)市溫州市。廠區(qū)總建筑面積約20000平方米，是一家專業(yè)生產(chǎn)幼教用品的大型生產(chǎn)廠家，在眾多客戶的支持和信賴下，溫尚堅(jiān)持“要做就要做到最好”的經(jīng)營(yíng)理念，經(jīng)過十余載的奮斗，已由當(dāng)初的單一加工迅速成長(zhǎng)為集自主研發(fā)、設(shè)計(jì)生產(chǎn)加工、市場(chǎng)營(yíng)銷、售后服務(wù)于一體的大型生產(chǎn)企業(yè)，在同行業(yè)中享有極高的口碑。

02、在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，貴公司的品牌特色和差異化點(diǎn)是什么？

我們的品牌特色和差異化點(diǎn)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

第一，環(huán)保與安全的堅(jiān)定承諾：我們深知幼教家具的安全性和環(huán)保性對(duì)于孩子健康成長(zhǎng)的重要性。因此，我們堅(jiān)持使用無毒、無害、環(huán)保的材料，并嚴(yán)格遵守國(guó)家和行業(yè)的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，確保每一件產(chǎn)品都能讓家長(zhǎng)和幼兒園放心。這種對(duì)品質(zhì)和安全的執(zhí)著追求，使我們?cè)谑袌?chǎng)上樹立了良好的口碑和品牌形象。

第二，堅(jiān)持個(gè)性化定制與創(chuàng)意設(shè)計(jì)：我們注重產(chǎn)品的個(gè)性化和創(chuàng)意設(shè)計(jì)，以滿足不同幼兒園和托育中心的多樣化需求。通過深入了解用戶的實(shí)際需求和使用場(chǎng)景，我們提供定制化的設(shè)計(jì)方案，確保產(chǎn)品能夠完美融入各種環(huán)境，并展現(xiàn)出獨(dú)特的風(fēng)格和魅力。這種個(gè)性化定制服務(wù)不僅提升了用戶的滿意度，也增強(qiáng)了我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

第三，我們注重產(chǎn)品的創(chuàng)新和研發(fā)，不斷推出符合市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品。我們擁有一支專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和用戶需求變化，不斷探索新的設(shè)計(jì)理念和技術(shù)應(yīng)用。通過持續(xù)的創(chuàng)新和研發(fā)，我們始終保持產(chǎn)品的領(lǐng)先性和競(jìng)爭(zhēng)力。

第四，提供專業(yè)的服務(wù)與支持：我們擁有一支10多年經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為用戶提供全方位的一站式服務(wù)。從售前咨詢、方案設(shè)計(jì)到實(shí)地安裝，我們都力求做到專業(yè)、細(xì)致、周到。我們深知優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是品牌贏得用戶信任和忠誠(chéng)的關(guān)鍵，因此我們將持續(xù)努力提升服務(wù)水平和質(zhì)量。

03、隨著新消費(fèi)時(shí)代的來臨，您認(rèn)為當(dāng)前用戶的需求和觀念有哪些顯著變化？主要有以下幾個(gè)方面的變化：第一是健康安全環(huán)保意識(shí)提升，安全環(huán)保成為首要考量。新消費(fèi)時(shí)代，消費(fèi)者們有著更高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，開始越來越重視產(chǎn)品的安全性、環(huán)保性，如天然實(shí)木、環(huán)保涂料等，并確保家具設(shè)計(jì)無尖銳邊角，防止孩子在活動(dòng)中受傷。第二是功能性與互動(dòng)性增強(qiáng)。現(xiàn)代幼教理念強(qiáng)調(diào)寓教于樂，因此，幼教家具不再僅僅是簡(jiǎn)單的坐臥工具，而是融入了更多的教育元素和互動(dòng)功能。第三是個(gè)性化教育需求增長(zhǎng)。個(gè)性化與定制化需求增加，隨著對(duì)孩子個(gè)性化發(fā)展的重視，幼教家具的個(gè)性化與定制化需求也日益增長(zhǎng)?？蛻粝ＭO(shè)計(jì)能夠符合孩子的年齡、興趣以及教室的整體裝修風(fēng)格等，因此，提供多樣化的設(shè)計(jì)選項(xiàng)、靈活的尺寸調(diào)整和定制服務(wù)成為的新挑戰(zhàn)。第四是科技融合與智能化趨勢(shì)。在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮下，幼教家具也開始融入科技元素，如科技互動(dòng)墻、語音識(shí)別互動(dòng)等功能。這些智能化設(shè)計(jì)不僅提升了教學(xué)效率和趣味性，還幫助家長(zhǎng)和老師更好地了解孩子的成長(zhǎng)狀況，實(shí)現(xiàn)更加精準(zhǔn)的教育引導(dǎo)。

04、面對(duì)未來市場(chǎng)的新變化和用戶的新需求，貴公司有哪些規(guī)劃和展望？將在哪些方向上重點(diǎn)發(fā)力？面對(duì)未來市場(chǎng)的新變化和用戶的新需求，作為幼教家具生產(chǎn)廠家，我們的規(guī)劃和展望主要集中在以下幾個(gè)方面，并將在這些方向上重點(diǎn)發(fā)力：一是產(chǎn)品創(chuàng)新與個(gè)性化定制：我們將深入了解市場(chǎng)需求，加大教玩具的研發(fā)投入，融合先進(jìn)教育理念并進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，利用新材料、新技術(shù)開發(fā)具有創(chuàng)新性和互動(dòng)性的幼教產(chǎn)品。提供模塊化、可組合的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，允許用戶根據(jù)實(shí)際需求進(jìn)行個(gè)性化選擇和定制，如定制化的教具、玩具和課程方案。二是市場(chǎng)拓展與品牌建設(shè)：加強(qiáng)品牌建設(shè)和推廣，通過提升品牌形象、提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的信任感和忠誠(chéng)度。我們將參加國(guó)內(nèi)外知名展會(huì)，提升品牌知名度和影響力。同時(shí)密切關(guān)注國(guó)際幼教家具市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積極開拓國(guó)際市場(chǎng)，通過出口貿(mào)易、國(guó)際合作等方式，將我們的產(chǎn)品推向更廣闊的市場(chǎng)。三是技術(shù)升級(jí)與生產(chǎn)管理：采用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和設(shè)備，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。建立完善的質(zhì)量管理體系，確保產(chǎn)品的安全性和可靠性。我們將加強(qiáng)原材料采購、生產(chǎn)過程控制和成品檢驗(yàn)等環(huán)節(jié)的監(jiān)管，確保產(chǎn)品質(zhì)量符合國(guó)家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。四是注重用戶服務(wù)：加強(qiáng)與客戶的溝通和互動(dòng)，了解客戶的需求和反饋，及時(shí)提供解決方案和個(gè)性化服務(wù)。

05、2024CPE中國(guó)幼教展貴公司帶來的新品有哪些創(chuàng)新點(diǎn)或技術(shù)突破？2024CPE中國(guó)幼教展上，我們展示了最新推出的幼兒園家具系列：國(guó)潮中式系列、托育愛丁堡系列亮相。

▲溫尚2024CPE中國(guó)幼教展展位現(xiàn)場(chǎng)圖

在戶外大型玩具上，我們使用了新型材料香積木，香積木采用進(jìn)口原料，確保產(chǎn)品達(dá)到食品可接觸的需求；生產(chǎn)工藝采用千萬級(jí)歐洲進(jìn)口自動(dòng)化產(chǎn)線，精準(zhǔn)把控生產(chǎn)的每一個(gè)環(huán)節(jié)。香積木各項(xiàng)物理性能與木材相近，質(zhì)感觸感接近真實(shí)木材，是一種高彈性、高強(qiáng)度的低碳綠色材料，具有防水防潮防腐、環(huán)保安全無毒、著色性良好、觸感溫潤(rùn)、耐候性強(qiáng)、抗疲勞耐高溫、防滑耐磨等優(yōu)點(diǎn)。香積木獲得碳中和認(rèn)證。材料100%沒有添加木屑木粉、無甲醛無粘合劑，100%可以回收再生，是替代木材的優(yōu)秀解決方案，真正實(shí)現(xiàn)把樹木還給地球的綠色美好生活。

▲香積木

06、貴公司在產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新方面有哪些獨(dú)到的做法和經(jīng)驗(yàn)？我們提供個(gè)性化定制服務(wù)，根據(jù)用戶的實(shí)際需求和使用場(chǎng)景，提供定制化的設(shè)計(jì)方案。這不僅能夠滿足用戶的特殊需求，還能提升產(chǎn)品的附加值和競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)我們注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)，組建了一支跨學(xué)科、高素質(zhì)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，為產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新提供有力的人才保障。我們鼓勵(lì)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)不斷探索新的設(shè)計(jì)理念、材料、工藝和技術(shù)，結(jié)合跨學(xué)科的知識(shí)和創(chuàng)意，為用戶提供獨(dú)特而新穎的設(shè)計(jì)方案。

07、您認(rèn)為未來幼教行業(yè)有哪些新趨勢(shì)？或者可以進(jìn)行哪些方面的跨界互動(dòng)？未來幼教行業(yè)將呈現(xiàn)出個(gè)性化教育、多元化發(fā)展、教育與科技融合等新趨勢(shì)，并可能進(jìn)行“數(shù)字康養(yǎng)+幼兒園”跨界整合、與其他教育階段銜接、與社區(qū)服務(wù)融合以及與企業(yè)合作等跨界互動(dòng)。這些新趨勢(shì)和跨界互動(dòng)將為幼教行業(yè)帶來新的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

08、您如何看待當(dāng)前幼教領(lǐng)域面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇？對(duì)貴公司的戰(zhàn)略/產(chǎn)品有哪些啟發(fā)？

我們既面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、需求多樣化、成本控制壓力以及政策變化的挑戰(zhàn)，也迎來了市場(chǎng)增長(zhǎng)、技術(shù)創(chuàng)新和品牌化建設(shè)的機(jī)遇。為了應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)并抓住機(jī)遇，我們將持續(xù)加大研發(fā)投入，提升產(chǎn)品質(zhì)量，確保安全實(shí)用，同時(shí)緊跟兒童教育需求變化，打造富有趣味和教育性的家具。此外，加強(qiáng)品牌建設(shè)，提升品牌知名度，拓展線上線下銷售渠道，與幼兒園等機(jī)構(gòu)建立長(zhǎng)期合作。同時(shí)，我們會(huì)密切關(guān)注政策動(dòng)態(tài)，確保產(chǎn)品合規(guī)，以靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

注：文中圖片及相關(guān)素材均由受訪企業(yè)提供。